Comment négocier comme un pro en négociations à long terme

Avez-vous remarqué que les négociations vont généralement beaucoup mieux quand il ya une histoire de confiance des précédentes négociations fructueuses? Ce n'est pas un hasard. La bonne volonté qui se construit au fil des ans permet à l'autre partie à accepter vos positions à leur valeur nominale. Toutefois, ces négociations peuvent obtenir plat et vous pourriez vouloir essayer quelque chose de nouveau ainsi. Voici quelques conseils pour tirer parti de cette relation à long terme au cours des négociations.

Regarder vers le passé pour s'en inspirer.

Habituellement je dis regarder vers l'avenir, et que le passé est appelé par le passé pour une raison. C'est parce que les négociations habituelles ont échoué et le passé peut être une source de frustration et de douleur. Cependant, quand il ya une histoire de succès des négociations, les négociations elles-mêmes sont une source pour l'étude. Essayez d'analyser ce qui a fonctionné et ce besoin d'être améliorés. Même si vous êtes satisfait avec les résultats, ce qui pourrait rendre les négociations de meilleurs? Par exemple, vous pourriez poser des questions comme les suivantes:

1. Étais-je assez préparé?

2. Ai-je donner en trop tôt?

3. At-on fait des erreurs?

4. Ce qui a fonctionné et je voudrais utiliser cette technique à nouveau?

5. Ce qui n'a pas de travailler et comment puis-je améliorer?

Regarder vers le passé pour les pièges ou les inconvénients

Même si le succès des négociations de prédire de nouvelles négociations réussies, les négociations avec les mêmes parties pour plusieurs années ont quelques inconvénients ou les pièges. Les négociations peuvent être prévisible et même ennuyeux et les parties peuvent faire preuve de complaisance. Les parties prévoient que l'autre côté va faire pour qu'il n'y ait aucun élément de surprise. Quand il est temps de conclure l'affaire, ils sont plus susceptibles que de diviser la différence. Les négociations répétées au fil des ans peuvent aller à plat. Comme ils le disent, la familiarité peut engendrer le mépris. Si les parties savent les uns des autres mouvements, ils peuvent prédire où les négociations sont en cours. Parfois, les négociateurs suffit de passer par les mouvements et ne mettent pas beaucoup de réflexion dans le processus. Chaque personne a un rôle et ils ont juste des allers-retours car ils ont toujours fait. Parfois, les attentes sont assez faibles et qui peuvent affecter la ligne de fond

Essayez quelque chose de nouveau

Vous pouvez attribuer différentes personnes à l'équipe de négociation ou de choisir un nouveau négociateur en chef de faire bouger les choses. Vous voudrez peut-être ajouter une nouvelle formule pour le paiement des frais. Vous pouvez essayer de demander quelque chose de nouveau cette année, quelque chose que vous voulez vraiment. Vous pouvez commencer dans un ordre différent. Commencez par les points importants si vous avez été en commençant par les articles faciles. Peut-être que vous voulez tout recommencer et recommencer à zéro et bâtir un nouveau contrat. Ceci est assez radicale, mais peut-être la peine d'essayer. Si vous êtes heureux avec le contrat de l'année dernière, alors vous voudrez peut-être de penser à certaines dispositions inédites. Si vous ne demandez pas, vous n'obtenez pas.

Soyez Prudent

Même si vous voulez essayer quelque chose de nouveau, soyez prudent sur la façon dont vous le mettre en œuvre. Ne pas tout risquer pour le simple plaisir d'essayer quelque chose de nouveau. Expérience en essayant un ou deux changements mineurs et voir comment cela fonctionne. Ne laissez pas des années de négociations réussies d'être compromise pour des raisons de l'innovation. Vous aurez besoin d'évaluer la situation pour voir si l'éprouvé et vrai est toujours au travail ou si les parties ont la complaisance et la nécessité de nouvelles stratégies à la table des négociations.

En conclusion, quelques négociations à long terme sont généralement construites sur la confiance mutuelle et sera probablement de prédire de bonnes négociations futures. Toutefois, il sera à vous de décider si les parties sont complaisants et pris dans une routine ou qui sont déjà à leur performance de pointe. Vous devrez peut-être essayer quelque chose de nouveau pour mettre un peu de zeste de nouveau dans les négociations. Ou vous voudrez peut-être de poursuivre les techniques qui ont travaillé dans le passé. Le point est qu'il devrait y avoir un examen pour déterminer les stratégies pour les négociations futures....