Interviews de vente - 7 Conseils pour l'atterrissage votre prochain emploi ventes

Vous avez trouvé l'occasion parfaite pour votre prochain poste de vente grande. Vous avez perfectionné votre curriculum vitae mettant sociétés spécifiques que vous avez vendues, prix de vente des quotas de vente dépassé. Maintenant il est temps pour l'entrevue - êtes-vous prêt?

L'entrevue d'emploi est le temps de démontrer pourquoi vous êtes la bonne personne pour le rôle de vente, comment vous pouvez contribuer au succès de l'organisation, et pour savoir si l'entreprise est un bon moyen pour vous. Cependant, parfois même le candidat le plus qualifié n'est pas offert le poste à cause d'un entretien médiocre. Trois des plus grandes erreurs que nous avons vu ou entendu des candidats et les employeurs sont les suivants:

* Ne sachant pas quoi que ce soit sur l'entreprise
* Le fait de donner des exemples précis de réalisations ou de capacités
* Pas de poser des questions spécifiques

Dans de nombreux cas l'échec est dû au manque de préparation. Considérez l'entrevue comme vous le feriez un appel de vente avec un client potentiel. Pour aider à assurer votre prochaine entrevue est un succès, voici quelques conseils importants à retenir:

1. Assurez-vous d'arriver à l'heure ... pas trop tôt, et certainement pas la fin. Vous devez respecter les horaires de la personne que vous rencontrer et de démontrer que vous pouvez rester organisé et le calendrier.

2. Lorsqu'on l'interroge sur votre expérience et d'arrière-plan, assurez-vous donner des exemples précis avec autant de détails que possible. Soyez prêt à décrire offres que vous avez fermées, la valeur monétaire des ventes et le niveau des cadres que vous avez vendus à (par exemple, CFO).

3. Répondre à toutes les questions ouvertement et honnêtement. Il est important que vous ne représenterez à tord votre expérience ou des antécédents. Si vous n'avez pas vendu à des cadres dirigeants, ne dites pas que vous avez. Si vous avez seulement tenu à l'intérieur des postes de vente, ne dites pas que vous avez fait en dehors des ventes. Cela peut sembler simple, mais les candidats ont tendance à étirer leur expérience et les capacités pour décrocher l'emploi.

4. Faites vos recherches sur l'entreprise afin que vous puissiez parler intelligemment de l'organisation, ses produits et les défis actuels il est confronté. Soyez prêt à offrir à votre perspicacité et réflexions sur la façon dont vous aborder un rôle particulier en fonction de vos expériences.

5. Préparer au moins trois ou quatre questions sur l'entreprise, l'équipe de ventes, la stratégie de vente ou des responsabilités particulières (par exemple: gestion des comptes par rapport à la chasse pour les nouvelles entreprises). Quel est le style du directeur des ventes? Pourquoi avez-vous décidé de changer la façon dont vous êtes la position de ce produit? Poser des questions montre que vous avez donné beaucoup de pensée sur le rôle et qui sont intéressés à en apprendre davantage.

6. Fin de l'entrevue en exprimant votre intérêt pour le poste et de le rendre clair, vous voulez aller de l'avant dans le processus.

7. Envoyer un suivi merci par e-mail à la personne (s) que vous avez rencontré dans la journée de l'entrevue.

Rappelez-vous, c'est votre chance de se vendre à un employeur potentiel. Il ne suffit pas de passer par les mouvements. Vous avez besoin de sonner enthousiastes et intéressés dans le rôle. Une belle performance lors de l'entrevue sera complimenter vos qualifications, les compétences et les antécédents, et vous aider à faire atterrir votre rôle de vente idéal. Bonne chance dans votre recherche!